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海外投資礦業(yè) 不可忽視“軟實力”

cye.com.cn 時間：2008-6-2 10:10:58 來源：中國經(jīng)營報作者：趙正我來說兩句

　“中國企業(yè)只有從歷史、社會、文化及心理等方面去把握才能較從容地應(yīng)對當(dāng)?shù)氐母鞣N問題。”王育桑強調(diào)。

　　例如在有些國家，采礦區(qū)的土地不屬于國家，而屬于世世代代居住在當(dāng)?shù)氐木用瘛５@些居民又沒有法律文件來證明和劃清他們和他們之間對土地的擁有權(quán)，但傳統(tǒng)和歷史都證明他們就是當(dāng)?shù)氐耐恋刂鳌！安傻V社區(qū)對外國投資要求的往往不是一次性的經(jīng)濟(jì)補償，而是要求與你長期共同發(fā)展。例如他們要求外國投資要安排他們的工作、幫助建立學(xué)校甚至醫(yī)院等等。”

　　王育桑告訴記者，在采礦的十多年甚至更長時間里，外國投資幾乎時時要與這些地主居民打交道。為此，許多外國公司還專門成立了“地主關(guān)系部門”，甚至聘請當(dāng)?shù)厝藪鞄洠殕T達(dá)十多人。處理這些關(guān)系是需要語言、文化、心理等方面的軟實力的，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是錢。

　　另外，由于文化、語言和習(xí)慣的差異，這導(dǎo)致了在與外方合作中出現(xiàn)信息不暢、誤解甚至怨恨的情況。“中國企業(yè)應(yīng)該在語言上有提高并有一個更寬容的心態(tài)來對待與外方的溝通。”王育桑表示。

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