隨著裝修旺季的來(lái)臨，很多裝修業(yè)主會(huì)選在黃金周安排裝修采購(gòu)計(jì)劃。在打折、贈(zèng)送等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，建材商家開(kāi)始把團(tuán)購(gòu)作為主要營(yíng)銷(xiāo)策略，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，底線的價(jià)格和完備的售后服務(wù)令其趨之若騖。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲悉，黃金周期間，安信地板將在上海舉辦特大規(guī)模團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。截至9月18日，千人的團(tuán)購(gòu)名額只剩最后68個(gè)。據(jù)組織者衛(wèi)榮介紹，此次團(tuán)購(gòu)無(wú)論從規(guī)模、范圍還是回饋力度上，都是史無(wú)前例，“團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般都按出廠價(jià)銷(xiāo)售”。據(jù)了解，黃金周期間參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者90%以上都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。
記者在采訪中了解到，為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生二次消費(fèi)，各品牌在組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，會(huì)把消費(fèi)者帶到工廠，參觀原材料倉(cāng)庫(kù)，了解生產(chǎn)過(guò)程。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的購(gòu)買(mǎi)、安裝、保養(yǎng)等知識(shí)，在團(tuán)購(gòu)中會(huì)安排專(zhuān)家講解。
“在歷史最低價(jià)的基礎(chǔ)上再讓利3%。”上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次黃金周，該網(wǎng)站十城聯(lián)動(dòng)，預(yù)計(jì)人流量將超過(guò)800萬(wàn)，覆蓋800家商家的2000余個(gè)品牌。“黃金周，我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額將突破3億元”。
“近幾年，參加團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友日趨成熟，完成終端消費(fèi)的比例不斷提高，商家因此也青睞在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上促銷(xiāo)。”有著5年團(tuán)購(gòu)組織經(jīng)驗(yàn)的Jackie認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)惠上。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)省去了店面租金及商家利潤(rùn)分成，讓利幅度更大。
提醒
團(tuán)購(gòu)不是“人來(lái)瘋”消費(fèi)者需擦亮眼睛
雖然在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但也有部分商家利用團(tuán)購(gòu)的名義欺騙消費(fèi)者。據(jù)知情人士透露，有些商家會(huì)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前一個(gè)月左右，故意抬高店內(nèi)零售價(jià)格，令最后的團(tuán)購(gòu)價(jià)雖然降幅較大，但實(shí)際只比原先零售價(jià)低了一點(diǎn)，甚至可能更高。還有商家事先廣告打出極有誘惑力的超低價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者趕到現(xiàn)場(chǎng)后，卻宣布數(shù)量有限，部分規(guī)格、型號(hào)售罄。更有甚者，商家以“團(tuán)購(gòu)”名義，向消費(fèi)者銷(xiāo)售品質(zhì)有問(wèn)題的尾貨或滯銷(xiāo)貨品，價(jià)格雖低，但并非消費(fèi)者所中意產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士指出，市面上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)繁多，消費(fèi)者需要擦亮眼睛，挑選有口碑的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)參與，不要過(guò)于關(guān)注折扣而忽視質(zhì)量。同時(shí)，也要注意防商家找“托兒”發(fā)起操縱團(tuán)購(gòu)。
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