會(huì)展業(yè)進(jìn)入創(chuàng)意時(shí)代民營展企遇發(fā)展良機(jī)
廣東被視為發(fā)展民營展企的適宜土地。時(shí)報(bào)記者 鄧志斌 攝
從某種意義上說，會(huì)展產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是一種貿(mào)易行為，是一種市場活動(dòng)，會(huì)展的目的是通過會(huì)議展覽洽談交易等各種活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展。自改革開放以來，中國貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易到服務(wù)貿(mào)易的三部曲。隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，目前會(huì)展業(yè)正發(fā)展到第三階段，這就是所謂的服務(wù)類會(huì)展（文化會(huì)展）階段。該階段競爭，創(chuàng)意、智慧、方法或者服務(wù)將發(fā)揮很大的作用，所以民營會(huì)展公司正迎來會(huì)展大發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
民營企業(yè)選準(zhǔn)題材需準(zhǔn)確
中國民營會(huì)展公司必須差異化創(chuàng)新，必須在確定主要戰(zhàn)略后規(guī)模復(fù)制與有效授權(quán)，決定做什么事情（戰(zhàn)略），怎么做（規(guī)模復(fù)制），誰來做（有效授權(quán)）。比如具體規(guī)模復(fù)制方面，包括產(chǎn)業(yè)復(fù)制（即制造業(yè)之間的復(fù)制，服務(wù)業(yè)之間的復(fù)制，制造業(yè)與服務(wù)業(yè)之間的復(fù)制），區(qū)域復(fù)制（國內(nèi)如珠三角、長三角、環(huán)渤海、中西部、東北的復(fù)制；國際如從香港到亞洲以及歐美），以及形式復(fù)制（即從單一會(huì)議展覽向節(jié)慶、賽事、演出以及其他領(lǐng)域發(fā)展）。
但不可回避的是資金問題是民營企業(yè)發(fā)展中遇到的一大困難。很多民營企業(yè)，特別是中小民營企業(yè)，碰到最大的問題是資金的問題。靠自身的發(fā)展，民營企業(yè)沒有辦法迅速積累起資金，也沒有別的原始積累手段，所以很大一塊是要靠間接融資來解決。直接融資，包括上市和發(fā)展企業(yè)債券，還沒有那樣的機(jī)會(huì)。資金問題導(dǎo)致許多民營企業(yè)只能在低層次、低環(huán)節(jié)上去切入，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滾動(dòng)發(fā)展。政府要對民營會(huì)展企業(yè)發(fā)展的幫助，很重要的就是如何在資金方面促進(jìn)他們的發(fā)展。
對此，民營企業(yè)選取切入點(diǎn)時(shí)要區(qū)分一定的領(lǐng)域，選準(zhǔn)題材。在規(guī)模不是特別大的一批展覽會(huì)里，還是有很多民營企業(yè)辦得比較好的展會(huì)，其關(guān)鍵就是選準(zhǔn)了題材，如廣州照明展、廣州美容展等。
展覽服務(wù)應(yīng)爭取國際背景
而對于展覽服務(wù)公司，客戶其實(shí)最需要的是國際化的服務(wù)，會(huì)展公司的最大機(jī)會(huì)也是國際化。因?yàn)樵谥袊鴧⒓诱箷?huì)的公司60%左右都是跨國公司，或者是合資公司，他們很希望在國內(nèi)找到可以為他們提供國際化服務(wù)的公司。國內(nèi)的很多大型參展機(jī)構(gòu)，像聯(lián)想、 海爾，他們也在致力于國際化，所以他們在自身企業(yè)國際化的同時(shí)，也希望為他們提供展覽服務(wù)的，或者會(huì)議服務(wù)的服務(wù)商是國際性的公司。如果會(huì)展服務(wù)公司能積極聯(lián)手國外會(huì)展服務(wù)企業(yè)，擁有了國際背景，這就營造了企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。
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