某招商企業(yè)透露，目前招商效果逐年下降，平均實(shí)際成交率不足電話問(wèn)訊量的5％。據(jù)該企業(yè)統(tǒng)計(jì)：目前企業(yè)投放10萬(wàn)元招商廣告，會(huì)有143個(gè)人打電話來(lái)問(wèn)訊，最后只有七八個(gè)人實(shí)際成交，企業(yè)花在成交人身上的成本每人超過(guò)一萬(wàn)元。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)不能代表招商企業(yè)的整體情況，但招商難確實(shí)已成為每個(gè)招商企業(yè)都面臨的大問(wèn)題。
為什么在媒體鋪天蓋地、展會(huì)四處林立、網(wǎng)站多如牛毛的時(shí)代，招商卻越來(lái)越難？原因除了項(xiàng)目增多、項(xiàng)目老舊、方式僵化之外，信用缺失其實(shí)是最大的問(wèn)題。投資者找項(xiàng)目，最終是為了盈利。但多數(shù)投資者都知道，再好的項(xiàng)目也不一定能夠完全保證盈利。招商企業(yè)當(dāng)然也知道這一點(diǎn)，但為什么所有的招商企業(yè)都說(shuō)自己的項(xiàng)目能夠保證盈利呢？因?yàn)?a target="_blank">招商企業(yè)認(rèn)為只有大肆宣傳高盈利預(yù)期，投資者才會(huì)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注，然后作出投資決策。
項(xiàng)目方和投資者如此形成了博弈關(guān)系。項(xiàng)目方越是大肆宣傳投資項(xiàng)目的高盈利，投資者就越不相信這是真的；投資者越不相信這是真的，項(xiàng)目方就越加大宣傳廣告投放力度，試圖讓投資者相信這是真的。并且，這種招商博弈狀態(tài)像病毒一樣具有極強(qiáng)的傳染性，只要是招商廣告，就一定要表達(dá)高盈利預(yù)期。招商怪圈循環(huán)的結(jié)果是：所有的招商項(xiàng)目表達(dá)都是雷同的，投資者無(wú)法分辨招商項(xiàng)目的好壞真?zhèn)危詈髮?dǎo)致投資項(xiàng)目的人越來(lái)越少。
解決招商博弈的方法應(yīng)該是建立第三方信用機(jī)構(gòu)。也就是說(shuō)，在招商項(xiàng)目和投資人簽約的時(shí)候，要請(qǐng)第三方信用機(jī)構(gòu)對(duì)招商合同中部分關(guān)鍵條款對(duì)投資者進(jìn)行承諾。如果項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)作中出現(xiàn)了與簽約關(guān)鍵條款相悖之處，第三方信用機(jī)構(gòu)就必須負(fù)責(zé)對(duì)投資者先行賠付，從而達(dá)到保證投資人利益，降低投資人投資風(fēng)險(xiǎn)，終結(jié)招商博弈怪現(xiàn)狀的目的。
遺憾的是，到目前為止，專門(mén)針對(duì)招商企業(yè)設(shè)立的第三方信用機(jī)構(gòu)還未出現(xiàn)。難產(chǎn)的原因用某招商企業(yè)的話說(shuō)就是：“政府不管，銀行怕亂，協(xié)會(huì)嫌煩，企業(yè)不敢。”細(xì)說(shuō)來(lái)，每家都有各自的理由：政府拿法律說(shuō)事，銀行拿規(guī)矩說(shuō)事，協(xié)會(huì)拿行業(yè)說(shuō)事，企業(yè)拿市場(chǎng)說(shuō)事。投資人如果被騙了可以到法院起訴，但是害怕被騙找誰(shuí)呢？政府、銀行、協(xié)會(huì)、企業(yè)沒(méi)有一家能夠幫得上忙。
記者調(diào)查多家招商企業(yè)得到證實(shí)：招商企業(yè)其實(shí)更希望第三方信用機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，因?yàn)橹挥械谌叫庞脵C(jī)構(gòu)才能真正解決招商博弈的問(wèn)題。招商企業(yè)甚至給出了理想方案：由某個(gè)具有公信力的協(xié)會(huì)或商會(huì)在政府的支持下，成立一個(gè)具有執(zhí)行力的第三方信用機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)聯(lián)合銀行開(kāi)立一個(gè)賬戶，然后把經(jīng)過(guò)報(bào)名、審核的招商企業(yè)會(huì)員的誠(chéng)信保證金打入該賬戶。授權(quán)成為會(huì)員的招商企業(yè)可以在招商的過(guò)程中以聯(lián)合第三方信用機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行招商。第三方信用機(jī)構(gòu)每月或每季度對(duì)會(huì)員進(jìn)行審核，并對(duì)違反誠(chéng)信承諾的企業(yè)進(jìn)行公示。這樣就能夠肅清招商的害群之馬，提高誠(chéng)信招商企業(yè)的招商效果，保證投資人的利益。
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