侯延堂終于放心地開始了加拿大的旅程，他甚至開始打算移民加拿大。
在出門之前，他把自己一手創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)下載工具FlashGet(網(wǎng)際快車)賣給了ZCOM公司。后者是一家電子雜志運(yùn)營商。
此前，侯一個(gè)人運(yùn)營一個(gè)軟件，依靠廣告生存：每月上萬美元的廣告收入和幾百萬的下載量——7年來，這讓他充分享受到作為一個(gè)自由程序員的快樂。
今后，他將拿著上千萬的現(xiàn)金和ZCOM股票，加入ZCOM公司做一名朝九晚五的富豪白領(lǐng)。
FlashGet是為數(shù)眾多的共享軟件家族中的一員，在某專業(yè)共享軟件下載網(wǎng)站中，它以45975551次的下載量傲居最受歡迎軟件榜首，而從誕生至今，其累計(jì)已經(jīng)有上億次的下載量。
在這張熱門軟件榜單上，還有許多電腦用戶耳熟能詳?shù)墓蚕碥浖篞Q珊瑚蟲版、千千靜聽(MP3播放器)、暴風(fēng)影音(影視播放器)、Maxthon(瀏覽器)、WinZip(壓縮軟件)、Foxmail(郵件收發(fā)器)。它們同F(xiàn)lashGet一樣，是創(chuàng)作者的個(gè)人作品，通過免費(fèi)共享，并能夠解決用戶某一方面的需求，從而獲得了許多網(wǎng)民的認(rèn)可，并占據(jù)了許多網(wǎng)民的電腦終端。
而今，這些共享軟件正成為資本追逐的寵兒。此前不久，千千靜聽被百度以數(shù)百萬元收購；而Foxmail在今年3月已經(jīng)被騰訊以500萬元納入懷中；據(jù)稱，暴風(fēng)影音也有收購者手持鈔票在與之接洽。
拼搶用戶終端
面對共享軟件，狂熱的資本高喊的口號是：占領(lǐng)用戶終端。
“眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)過去，它帶來的教訓(xùn)就是網(wǎng)絡(luò)公司必須精確地尋找到屬于自己的忠誠的、有效的、真實(shí)的用戶，這些被稱為優(yōu)質(zhì)用戶的爭奪將使互聯(lián)網(wǎng)競爭更加慘烈。”7月20日，一位P2P工具軟件作者對記者戲言，“我現(xiàn)在也是奇貨可居，很多人看中我軟件上近千萬用戶終端，排著隊(duì)等著收購我們，但我還不想賣。”
QQ軟件就是占領(lǐng)用戶終端的先行者。同樣是共享軟件的QQ軟件，目前有約3億的注冊用戶，每天在線人數(shù)達(dá)上千萬，并締造了騰訊這家年收益15億元的香港上市公司。
ZCOM收購FlashGet的目的與此暗合。ZCOM總裁黃明明對記者表示，對于另外幾家競購失敗者而言，他們失去的是FlashGet1億多的終端用戶。ZCOM在收購FlashGet的過程當(dāng)中，曾遭遇了來自Google、百度以及千橡集團(tuán)的競爭。
在黃明明眼中，每一個(gè)安裝了FlashGet的用戶都是其價(jià)值的最佳表現(xiàn)。在國外類似的收購案例中，每一個(gè)用戶的價(jià)格是2-10美元——即便按最低價(jià)格計(jì)算，ZCOM的收購得花2億美元。
此外，收購者看中共享軟件的還有另外一個(gè)緣由，那就是幾乎所有的共享軟件內(nèi)都有插件捆綁。這被稱為是一些網(wǎng)站營銷產(chǎn)品的最佳渠道。
據(jù)51.com創(chuàng)始人龐升東介紹，捆綁插件的軟件每下載一次，軟件所有者就有5分錢的收益，這對于那些每天下載量數(shù)萬次的熱門軟件來說，每月的收入相當(dāng)可觀。
“國內(nèi)前10名的軟件幾乎都有插件捆綁。”龐表示，這些插件來自雅虎、3721、265、CNNIC、貓撲以及一些電子商務(wù)網(wǎng)站，對于它們來說，插件帶來的是流量的增長，而流量則能帶來更多的廣告。
這意味著用戶電腦一旦下載使用共享軟件，就直接鉆進(jìn)了一個(gè)圈套，成為上述網(wǎng)站“挾持”的對象。2005年，北京市軟件協(xié)會曾把這些挾持用戶電腦的軟件稱為“流氓軟件”，雅虎、百度、CNNIC、貓撲等榜上有名。
收購者并沒有因?yàn)楸粧焐稀傲髅ァ倍郑屯Ｖ沽诉M(jìn)一步圈地。
7月18日，記者從多方獲悉，國內(nèi)三大共享軟件發(fā)布平臺之一的天空軟件園，已于本月前正式納入百度旗下。這是百度上市之后的第二次大規(guī)模的資本運(yùn)作，據(jù)稱收購價(jià)格為3000萬元。百度公司相關(guān)人員對此表示不便評論。
而在2005年年底，千橡集團(tuán)就秘密收購了另一家共享軟件發(fā)布平臺——中國共享軟件注冊中心，并在今年6月將其改造成為“中國軟件社區(qū)”，與其此前收購的下載工具軟件DUDU加速器一起捆綁。DUDU加速器正是北京市軟件協(xié)會公布的“十大流氓軟件”之一。
業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱，這些互聯(lián)網(wǎng)勢力對于共享軟件平臺的關(guān)注，說明他們在對終端用戶的爭奪上更進(jìn)了一步，“平臺就是共享軟件的發(fā)行渠道，控制了渠道自然能夠更容易地控制插件捆綁以及收購更好的軟件。”
四大勢力顯山露水
“隨著國內(nèi)眾多共享軟件和共享軟件發(fā)布平臺被收購，幾大互聯(lián)網(wǎng)勢力集團(tuán)也逐漸顯露出來。”一位不愿透露名字的分析人士稱，中國互聯(lián)網(wǎng)的幾大利益集團(tuán)早在幾年前就圍繞互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的收購展開了明爭暗斗，而獲勝方往往就是那么幾個(gè)人，“也許未來的互聯(lián)網(wǎng)不過就是幾個(gè)人之間的爭斗”。
他所說的幾大勢力集團(tuán)，在這場對共享軟件的收購潮中同樣粉墨登場。黃明明稱，F(xiàn)lashGet收購案時(shí)間長達(dá)兩年，而其中來自百度、Google、貓撲的競爭壓力是時(shí)間拖長的原因之一。
最熱衷于收購互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的陳一舟和他的千橡集團(tuán)被稱為互聯(lián)網(wǎng)的新一代“老大”。據(jù)稱，陳一舟手中握有目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。2004年，千橡集團(tuán)全資收購了國內(nèi)最大的社區(qū)網(wǎng)站貓撲，2005年又繼續(xù)收購IT社區(qū)DONEWS。迄今為止，陳一舟已收購了3家SP公司，以及DUDU等多個(gè)熱門軟件和“中國共享軟件注冊中心”，并在對FlashGet的收購上同ZCOM產(chǎn)生了競爭。“下一步，我們將收購更多的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。”陳一舟說。
而從廣東生長出來的ZCOM公司，一直以來都是蔡文勝的265廣告聯(lián)盟的成員。據(jù)稱，ZCOM收購FlashGet的幕后主使者，正是蔡本人。蔡主導(dǎo)的265廣告聯(lián)盟，正是共享軟件插件的主要來源之一，蔡也因?yàn)樵诠蚕碥浖蛡�(gè)人網(wǎng)站站長中的聲望，被尊稱為“個(gè)人網(wǎng)站站長盟主”。
消息人士稱，蔡目前手中持有的域名資產(chǎn)價(jià)值上億元，并直接投資或收購了包括動(dòng)網(wǎng)、VeryCD以及周博通在內(nèi)的多個(gè)軟件和網(wǎng)站。VeryCD作者黃一孟就對記者稱，VeryCD插件全部來自于265。
奇虎網(wǎng)董事長周鴻祎，是互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)收購“暗戰(zhàn)”的另一方諸侯，而在使用插件達(dá)到網(wǎng)站營銷目的的商業(yè)模式中，周堪稱鼻祖——3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名插件幾乎無人不曉。而現(xiàn)在，頂著“天使投資人”的光環(huán)，周已投資了包括奇虎、Discuz！、迅雷在內(nèi)的多個(gè)軟件以及相關(guān)網(wǎng)站。“他需要這些軟件。”接近周的人士稱，當(dāng)年3721就是依靠同微軟瀏覽器的捆綁，從而在被雅虎中國收購的時(shí)候獲得上億美金的價(jià)值。
百度是這場收購潮中的新軍，但卻出手迅速且目標(biāo)明確。此前，百度花費(fèi)大筆資金收購了個(gè)人網(wǎng)站hao123，在收購了天空軟件園之后，百度在共享軟件領(lǐng)域也擁有了一方天地。
華軍軟件園總經(jīng)理李雪濤稱，很多資本也找他們談過收購，其中包括上述幾大勢力，但華軍更希望自主發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)“人質(zhì)”危機(jī)
“用戶并不管軟件是誰擁有，他們只會想著拿來就能用。”黃明明如是回應(yīng)FlashGet會否因?yàn)檐浖字鞫鴰碛脩袅魇У膯栴}，“我們將給FlashGet更多的獨(dú)立發(fā)展空間，目的是希望收購之后用戶的感受不會變差。”
然而，對于那些忠誠于個(gè)人軟件的用戶而言，他們在擔(dān)心創(chuàng)始人控制權(quán)的失去會帶來更多的“圈套”，使用戶成為幾大利益集團(tuán)挾持的互聯(lián)網(wǎng)“人質(zhì)”。
事實(shí)上，許多電腦用戶已經(jīng)對遍布瀏覽器的插件表情木然。“如果軟件上集成了太多的插件，用戶的體驗(yàn)會下降，也許他就不再用這個(gè)軟件了。”龐升東分析稱，如果收購造成的結(jié)果是這樣，那么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平就出現(xiàn)倒退。
龐對這股共享軟件收購持積極態(tài)度，“許多的軟件作者以前根本沒有收入來源，在技術(shù)研發(fā)上也就沒有更多的投入，這就限制了軟件技術(shù)水平的提高。”
在受到廣告商和資本青睞之前，共享軟件幾乎沒有收入來源，因?yàn)樗麄儾豢赡芤揽砍鍪墼S可來獲得收入，中國用戶也不會有向他們付費(fèi)的習(xí)慣。暴風(fēng)影音的作者周勝軍就坦承，在暴風(fēng)影音上捆綁插件“是為了生存不得已而為之”。
蔡文勝也認(rèn)為，有實(shí)力的公司收購個(gè)人軟件，能夠解決個(gè)人的思維能力限制和資金壓力，從而更好地投入產(chǎn)品研發(fā)。事實(shí)上，許多共享軟件作者出售自己的“孩子”的一個(gè)重要因素，就是一個(gè)人已經(jīng)無法完成軟件的運(yùn)營、技術(shù)、管理的所有事情了。黃明明稱，侯延堂出售FlashGet也是出于這一考慮。
“實(shí)力互聯(lián)網(wǎng)公司收購共享軟件，實(shí)際上也是促進(jìn)共享軟件創(chuàng)新的推動(dòng)力。”iResearch咨詢公司總裁楊偉慶表示，在國外，雅虎、Google、eBay這種網(wǎng)絡(luò)巨頭成為許多創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司的最好買家，而正是這些網(wǎng)絡(luò)巨頭對互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的追逐，使得美國硅谷高科技產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，“至少許多共享軟件的作者看到了創(chuàng)新的光明的未來。”
然而，這些已經(jīng)具備稱霸一方實(shí)力的收購方，會是一個(gè)幫助共享軟件作者提高產(chǎn)品性能和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的“活雷鋒”嗎？
黃明明明確對記者表示，整合到ZCOM公司的FlashGet，將充當(dāng)ZCOM電子雜志的推廣工具，來提升電子雜志的用戶感受。電子雜志產(chǎn)業(yè)被稱為接下來網(wǎng)絡(luò)廣告的重點(diǎn)，這個(gè)尚未壯大的金礦已經(jīng)吸引了數(shù)家公司進(jìn)入，ZCOM也因此獲得凱雷1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
而陳一舟在將DUDU加速器與中國共享軟件注冊中心整合之后，建立起了免費(fèi)軟件下載門戶DUDU.com，其中就集成了貓撲的插件。
“只有收購者以用戶為核心，出現(xiàn)的局面才會是共贏。”黃明明這樣表態(tài)。
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