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青啤確定未來(lái)三年奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃

cye.com.cn 時(shí)間：2006-6-9 12:33:32 來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：邊長(zhǎng)勇我來(lái)說(shuō)兩句

　　多種手段整合青啤確定未來(lái)三年奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃

　　6月7日下午，在大食品首屆奧運(yùn)營(yíng)銷論壇上，青島啤酒（600600.SH）副總裁張學(xué)舉向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露：青啤已經(jīng)確定了未來(lái)三年的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，在未來(lái)至少三年時(shí)間里，奧運(yùn)營(yíng)銷的戰(zhàn)火將愈燃愈烈，而誰(shuí)能搶先摸索出一套屬于自己的體育營(yíng)銷模式，以及成為名副其實(shí)的奧運(yùn)公民，誰(shuí)就能在體育營(yíng)銷大戰(zhàn)中贏取先機(jī)。

　　從去年開(kāi)始，青島啤酒就展開(kāi)了一系列體育營(yíng)銷的活動(dòng)，贊助都靈冬奧會(huì)、第四次贊助廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽，以及與中央電視臺(tái)合作推出世界杯“觀球論英雄”活動(dòng)。同時(shí)，根據(jù)有關(guān)渠道獲悉，青島啤酒即將打造一場(chǎng)名為“我是冠軍”的大型全民體育運(yùn)動(dòng)，并預(yù)計(jì)在本月中下旬率先在南寧拉開(kāi)帷幕，“并在廣州、南京等幾個(gè)城市展開(kāi)”。

　　對(duì)青啤的三年?duì)I銷計(jì)劃，張學(xué)舉沒(méi)有進(jìn)一步透露詳細(xì)計(jì)劃，可他強(qiáng)調(diào)青啤奧運(yùn)營(yíng)銷“第一，不能只靠廣告轟炸，應(yīng)該是各種行銷手段都整合起來(lái)運(yùn)用；第二，要樹(shù)立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長(zhǎng)期貫徹，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離，最終提高品牌形象獲取長(zhǎng)期收益，不能僅滿足于一時(shí)的知名度和銷量目標(biāo)”。

　　青島啤酒北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平表示，青島啤酒今年3000場(chǎng)旨在“將快樂(lè)和實(shí)惠送到消費(fèi)者家門(mén)口”的社區(qū)活動(dòng)要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加。而且，今年夏天，青島啤酒大優(yōu)還特別為北京球迷在方莊頤方圓體育健康城舉辦“大有激情酒吧嘉年華，2006搖滾世界杯”活動(dòng)。

　　針對(duì)北京人喜歡在家門(mén)口購(gòu)買(mǎi)啤酒的特點(diǎn)，青啤采取了直接送酒進(jìn)入社區(qū)展銷、與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面溝通的營(yíng)銷方式，并稱其為“社區(qū)工程”。隋戰(zhàn)平對(duì)記者說(shuō)：“主流酒在社區(qū)和酒店銷售比例為7比3，也就是說(shuō)70％的主流酒都是通過(guò)社區(qū)銷售。與去年同期相比，今年第一季度我們銷售大約提高了100％多。”

　　青島啤酒不僅在北京推動(dòng)“社區(qū)工程”，而且也在全國(guó)其他區(qū)域積極地推動(dòng)這一工程。

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